Ett enkelt sätt att sätta mål som är direkt kopplade till affärerna är att inför varje mässa skriva ned en "wish-list", där du namnger de företag/personer som ni skulle vilja träffa på mässan. Dela in personerna i nuvarande respektive potentiella kunder. Fördelen med listan är att du får ett konkret redskap och styrmedel för vilka ni skall bjuda in, leta efter och följa upp efter mässan.
Efter mässan följer du sedan upp hur stor procentandel av de nuvarande respektive potentiella kunderna på wish-lista som ni lyckades att träffa. Ett värde som blir ett konkret nyckeltal som ni sedan kan följa och utveckla på mässa efter mässa.
/Mikael
Inga kommentarer:
Skicka en kommentar