Aktivitet och inbjudan som demonstrerar produktfördelar

Företaget PAS Card AB är en totalleverantör av alla typer av plastkort, beröringsfria kort, RFID, plastkortskrivare och besökssystem. När man skulle ställa ut på easyFairs mässa "Skydd & Säkerhet" så skickade man en inbjudan i form av ett plastkort. Plastkortet fungerade som ett lott-kort och tog man med det till PAS monter och testade kortet i en läsare så kunde man se om man vunnit en digitalkamera. Ett enkelt sätt att koppla samman inbjudan med test av den egna produkten.

/Mikael

Smart give away

På Riksstämman fick jag också en bra give away, nämligen desinfektionsspray. Bra från flera perspektiv:

1. Passar branschen så klart, något som besökarna uppskattar

2. Den förmedlar en bra varumärkespersonlighet och är i enlighet med företagets produkter

3. Den visar att företaget bryr sig om sina kunder

4. Smidig att ha med sig, den ligger i min väska och jag använder ofta (och visar därmed loggan)

5. Passar mässbranschen eftersom vi går och tar i hand hela tiden

6. Tidsmässigt perfekt i influensatider

Bra gjort Invanz! Ni ger bort en give away som har en tanke, inte bara för att ge något.

/Ellen

Målsättningar ger fokus och tydlighet

Jag har precis varit och besökt Riksstämman och Biotech Forum/Scanlab på Stockholmsmässan. Jag såg många duktiga utställare och fantastiska montrar. Några saker stack ut lite extra.

GlaxoSmithKline var duktiga på att visa deras nyhet, en variant av alvedon. Tittar man på deras monter så inser man direkt vad de ville uppnå med mässdeltagandet. Målsättningen var tydligt att utbilda om deras nya alvedontablett. Tack vare målsättningen är det sen lätt att skapa en monter och information som passade målsättningen. Fokus är helt och hållet på den nya tabletten.

Detta är tänkvärt för alla som ställer ut, det är lätt att man vill för mycket, vilket gör att vi som besökare blir överväldigade över informationen och intrycken. Fokusera istället!

Trevlig adventshelg alla!

Ellen

Muffins-besökare

I samband med en föreläsning fick jag följande söta (men sanna) historia berättat för mig. Den handlar om det lilla familjeföretaget som var trogna mässutställare. Deras speciella mässtrategi var att de bjöd de viktigaste besökarna på hemmagjorda muffins. Det innebar att om någon av dem identifierat en viktig besökare så uppmärksammade man varandra om personens betydelse genom att viska muffins-besökare och sedan hämta muffins att bjuda på.

Hur ser dina muffins-besökare ut? Och hur identifierar du dom när de kommer till din monter?

/Mikael

Connecting people

Arrangörerna av Elmia Subcontractor hade plockat fram följande lilla fiffiga give away. Ser du vad det är? Själv hade jag ingen aning. Svaret är att det är en batteridriven mobilladdare. Med den kan du ladda din mobil så att du får två timmars samtalstid till. En typisk nyttopryl som åtminstone jag uppskattade och använder flitigt.

Mikael

Först in först ut

Nu är vi mitt inne i årets intensivaste mässperiod och det känns som jag tillbringar hela veckorna i olika mässanläggningar. Ett återkommande intryck är att den gamla mässanningen att mässorna ligger sent i konjunkturen när det gäller utställarna men tidigt i konjunkturen när det gäller besökare verkligen stämmer. På mässa efter mässa ser vi hur besökarsidan har börjat att röra på sig igen. Ett exempel är Elmia Subcontractor där flera utställare som jag pratade med berättade att besökarna i år kom för att diskutera konkreta projekt medan man för ett år sedan mest frågade hur illa det såg ut med konjunkturen. Men Elmia Subcontractor är inte ensamma utan på ett flertal mässor har jag fått höra samma historia när jag pratat med utställarna.

Mitt råd till alla som funderar på att ställa ut är att ta chansen och gör något riktigt bra av ert deltagande. Nu går det att vinna marknadsandelar. Besökarna är på hugget.

Mikael

Visa produkterna på ett spännande sätt

Vi tycker det är extra roligt att få in saker som ni har sett på mässor och jag fick detta skickat till mig av Mia. Utställaren har visat sina produkter genom att bokstavligen duka fram dem.

Borden var fint dukade med utställarens produkter och menyn visade vilka produkter man hade på bordet. Det handlar ju om att sticka ut på mässan och detta var garanterat ett sätt att sticka ut. Är det dessutom ett tema som fungerar bra med varumärkespersonligheten så är det ännu bättre. Miljön här är ju väldigt personlig och hemtrevlig v

ilket säger att det är ett lite mer personligt företag där man får personlig service. Ett spännande sätt att visa sina produkter.

Som tack för att Mia har varit en sådan fantastisk mässpanare så skickar vi gladeligen vår mässbibel Mässguruboken till dig för inspiration.

/Ellen

"people actually enjoy interacting with other warm bodies, and will do so forever"

Nej bloggen har inte gått och blivit engelsk men här kommer en bekräftelse på att det vi alla jobbar med, nämligen möten, är helt rätt. Detta visste vi ju självklart redan men det är ju alltid kul att höra att man har rätt.. eller hur?

Det amerikanska nyhetsbrevet Trendwatching rapporterar i sitt senaste brev att alla sociala medier och mobiler egentligen gör att vi vill träffas mer, snarare än tvärt om som man diskuterade för några år sedan. Ju mer folk får tag på information online ju mer twittrar, facebookar och bloggar de om det. Och ju mer de gör detta desto mer vill de träffas.

Så mässor ÄR ett medium som fungerar och kommer fortsätta att fungera - varför? Jo för att människor tycker om att träffas och kommer alltid att göra det!

/Ellen

Repetition är (studiernas) moder...

Att synas på många ställen gör att besökarna kommer komma ihåg er bättre... så enkelt är det. På Elmia Subcontractor hade Systemandersson förstått detta och jag lovar att vi INTE missade att de var på mässan eller vad de gör. Vart man än gick lurade en Andersson runt hörnet.. tom på parkeringen...

Frågan är om de kommer vara med i besökarstatistiken ;)

/Ellen

Upplevelser

Förra årets julklapp var en upplevelse av något slag, och detta är ett fenomen som jag läser om och ser lite överallt. Det räcker inte längre med de gamla vanliga koncepten; ett köpcenter, en butik eller en konsert... utan de måste leverera upplevelser för att bli värda att kommas ihåg.

I Tyskland finns köpcentrum där du kan testa produkten du ska köpa, t.ex. gå in i en dusch med regnstället du är intresserad av... Upplevelsetrenden syns också på konserter, det räcker inte att dansa och sjunga lite längre. Pink kom till Stockholm i veckan och bjöd på just detta. SVD beskriver hennes konsert såhär: "På scen har dansarna kuddkrig så att fjädrarna flyger. I luften gör Pink akrobatiska rörelser innan hon hissas ner i ett hål i scengolvet... Hon vecklar ut en show med extra allt."

Så på nästa mässdeltagande, se till att göra lite akrobatiska rörelser... så svårt är det ju inte ;). Nej men ha tänket kring upplevelser med er, om ni kan leverera en upplevelse som stämmer överens med ert varumärke så lovar jag att ni kommer bli ihågkomna länge!

/Ellen

Fabulous är ett måste!

Tidigare i bloggen har jag skrivit om att halvdana satsningar inte ens ger halvdana resultat tillbaka. Marknadsföringsgurun Seth Godin bekräftade detta på sin blogg när han skrev följande:

"we only look at things we want to look at, only talk about things worth talking about, the amount of fabulous in the world continues to rise exponentially"

Det gäller alltså att vara en av de utställarna som man vill se lite närmare på och vill prata om annars kommer man aldrig få den där extra skjutsen som mässan faktiskt kan ge. Detta handlar inte bara om pengar, det handlar mest om att vara kreativ och att våga... våga sticka ut på mässan. För att få de där superresultaten, se till att tillhöra the amount of fabulous som Seth pratar om.

/Ellen

Att skapa en mediahit

En bra mässa attraherar journalister och mediafolk som en sockerbit attraherar flugor. Berörda media hårdbevakar mässorna och dammsuger branschen efter nyheter. Innan mässan har t.ex. många tidningar en mäss-special och under och efter mässan bloggas och skrivs det flitigt (för att inte tala om radiokanaler och tv).

För oss som ställer ut är det en unik möjlighet att synas. En artikel i "rätt" media kan vara tillräckligt för att hela vårt mässdeltagande skall vara i hamn. Men för att lyckas måste vi arbeta efter pressens villkor. T.ex. om du skall skriva en pressrelease, tänk på att det inte bör vara en lång berättelse med en början, mitt och slut. Istället skall den vara skriven som en uppochnedvänd pyramid. All nyckelinformation skall vara sammanfattade i de inledande meningarna. Informationen ska ge svar på; Vem, Vad, Var, När och Varför?

För att få så mycket publicitet som möjligt se till att ni före mässan har tagit fram/gjort följande:

1. Hittat olika nyhetsvinklingar.

2. Tagit fram/uppdaterat pressmaterialet (anpassat för alla olika mediatyper)

3. Sökt och fått ett flertal talarmöjligheter på mässans mässans seminarium.

4. Skickat information till mässans nyhetsbrev.

5. Skickat pressmaterial till valda medier.

6. Aktivt bearbetat de ledande medierna för att bli intervjuade.

7. Skickat personanpassade inbjudningar till ett urval journalister.

8. Förberett monterpersonalen hur de skall agera gentemot media.

9. Startat en egen mässblogg där man kan följa mässdeltagandet.

/Mikael

Montervärd eller utställare?

Åsa Dahlqvist, som dels arbetar som föreläsare på Mässguru samt driver sitt egna företag Memma Kommunikation, har skrivit en krönika i Event&Expo som handlar om hur ordet ”Utställare” betraktas.

Detta får mig genast att börja fundera på ordets betydelse. Åsa menar på att ordet är gamalt och förlegat och passar bättre in i konst- och museivärlden. Man tar emot besökarna och låter dessa titta och ta del av produkterna - utställning – och där av ordet utställare.

Men mässor handlar väl ganska lite om utställning, precis som Åsa säger så handlar mässor om möten. Kärnan i ett mässdeltagande är mötet.

Om detta är viktigt eller oviktigt kan man diskutera. Påverkar ordet ”utställare” utställarens handling, fokuserar man som utställare mer på utställningen än på mötet? Kanske inte, men man kan ändå leka lite med tanken.
Nästa gång ni ställer ut på en mässa, hitta på ett nytt ord för utställare. Åsas förslag är montervärd, testa och se om detta ger mer effekt.

I slutändan är det lönsamma möten vi vill få till på mässan och allt som kan få oss att skapa dessa möten är värt att pröva.

Mer om Åsa Dahlqvist & Memma Kommunikation kan du läsa om här >

/Ulrika

Rolighetsteorin...

Den här filmen visar hur man genom att tänka till och göra det lite roligt får fler människor att välja trappan istället för rulltrappan. Självklart kan utställare göra på samma sätt... genom att tänka rolighetsteorin kommer besökarna att välja att komma till er istället för konkurrenten. Logiken är ju egentligen enkel, det är klart att man väljer att gå dit det verkar roligt. Hur påverkar detta ert tänkande inför utformningen av montern, give aways och hur monterpersonalen ska agera?

/Ellen

Helhetstänk av Nationalencyklopedin

På Skolforum ställde Nationalencyklopedin ut. De hade en helt ok monter men vad som stack ut var deras give aways. Alla saker man fick i deras monter hade nationalencyklopedins egna definition på sig. Jag gillade gnuggistatueringen extra mycket, jätterolig... jag vet dock inte en tuff 10-åring skulle tycka att definitionen var lika rolig.

/Ellen