Att hitta nya marknader

På Elmias hemsida hemsida har jag hittat en artikel om S&H Teknik som är ett dotterföretag till Söderberg & Haak (säljer jordbruksmaskiner sedan 1866). S&H Teknik startades för några år sedan för att fokusera på marknaderna utanför jordbrukssektorn. Genom en ny agentur kom företaget in på bioenergi genom krossar för biobränsle från amerikanska Vermeer. Morgan Ramstedt är VD på S&H Teknik som ställde ut på mässan World Bioenergy.

"– Vi presenterade ett för oss nytt sortiment på World Bioenergy 2008. Intresset från besökarna var stort, särskilt för en lite speciell maskin med låg bränsleförbrukning i relation till dess kapacitet".

Till S&H Tekniks monter kom besökare från flera olika länder och hälften av de order som kunde spåras till mässan gick utanför Sverige. Resultatet blev lyckat och innebar att man slog igenom inom ett nytt affärsområde. För Vermeer innebar det att man kunde öppna två nya marknader genom leveranser till Spanien och Portugal.

"– Vi fick ett genombrott för ett varumärke inom ett nytt affärsområde vid förra mässan för två år sedan", säger Morgan Ramstedt, vd för S&H Teknik AB.

Till årets World Bioenergy kommer S&H Teknik med ett bredare program, fler varumärken och fler produktnyheter däribland en hel del kring sortering av bioenergi. Den nyhet som Morgan Ramstedt vill lyfta fram är en ny maskintyp som både krossar och hugger.

/Mikael

Mässbranschens framtid

Jag var i går och besökte UF mässan i Stockholm. Som alltid så är det en av årets höjdpunkter att som mässentusiast att besöka UF-mässorna. På mässgolvet blandas lysande insatser med lite mindre lyckade dito. Vissa utställare har en bra produktidé men har svårt att nå ut med sitt budskap i montern. Andra har gjort allt rätt men misslyckas i monterarbetet. Min personliga favorit på detta besök blev företaget Keep Your Colour. Företaget hade för det första en lysande produkt - en plastpip som man sätter på färgburkarna som gör att när man häller över färg till ett tråg (eller ngt annat) så sölar man inte längs burkkanterna. Dels gjorde företagets VD - Victor Gustafsson - en mycket bra presentation i montern. I sitt monterarbete gjorde han det mesta rätt. Är du intresserad av deras produkt så föreslår jag att du skickar ett mail till keep.your.colour.uf@gmail.com. Men det fanns även många andra spännande produktidéer. Så passa på och besök din lokala UF mässa eller varför inte finalen som arrangeras på Stockholmsmässan 10-11 maj.

/Mikael

Aktiv eller passiv utställare

Varför välja att ställa ut på en mässa om man inte är aktiv som utställare?

Jag besökte denna monter på Agromek boskap och fick vänta i 12 minuter innan jag blev kontaktad av någon i monterpersonalen, bilden visar ett 10-tal försäljare i montern som verkade mer upptagna av internt snack.

Kom i håg att när du arbetar i montern är du företagets förlängda arm och företagets ansikte utåt och allt ni gör eller inte gör påverkar ert varumärke.

/Mikkel,
Mässguru Danmark

Att få koll på (eller starta) en trend

Har precis ägnat 30 minuter åt att gå igenom ett antal av dagens tidningar för att se vad de skriver om mässor. När man gör det är det lätt att slås av hur mycket som händer på mässorna och vilken inblick det ger i olika branscher. Några exempel på vad som stått att läsa idag.

I DN rapporterar Yvonne Edenholm från mobilmässan i Barcelona om en ny och viktig trend nämligen att nu är det inte i första hand utsidan på mobiltelefonerna som gäller utan istället handlar det om insidan. Till exempel så släppte inte Nokia någon ny mobil under mässan utan istället presenterade man sitt eget uppfräschade operativsystem. Dessutom presenterade Nokia och Intel ett gemensamt nytt operativsystem som ska passa både smarta mobiler och mini-pc - Meego. Ett annat bevis på att kampen om operativsystem har skruvats upp var att Microsofts Steve Ballmer var på plats.

I MacWorld, som också besökt Barcelona, står det om hur Googles VD Eric Schmidt, talat om hur mobila enheter har ersatt pc-datorer. Enligt Schmidt bör programutvecklare i framtiden satsa på att skapa mobila applikationer först för att därefter skapa applikationer för skrivbordsdatorer.

På E24 läser jag en intervju med Trendgruppens grundar Stefan Nilsson som besökt den nyligen avslutade Möbelmässan i Stockholm och sett ett tydligt fokus bland de utställare som fokuserar på möbler för offentliga miljöer och kontor. " - Det mobila kontoret blir allt vanligare. Skrivborden är inte så viktiga längre när de flesta arbetar mycket hemma eller på café. Därför riktar många designers in sig på kontorets kreativa rum - köket eller fikarummet. Där möts medarbetarna och idéer uppstår." De fyra starkaste möbeltrenderna för kontoret just nu enligt Stefan Nilsson är; (1) Intensiva färger, (2) Rent trä, (3) Tysta möbler och (4) Ekologi.

På tv4.se berättas om att trenden med eko och naturliga material lyser allt starkare. Efter att tv4 besökt Möbelmässan samt Formex så konstaterar man att furu kommer starkt i så väl möbler som detaljer. Även lampor i furu blir allt hetare.

På Ekoweb.nu läser jag om världens största ekologiska mässa - BioFach - som just öppnat. I artikeln berättas om den norska utställaren Vingulmark. Vingulmark säljer ägg och ställde ut för första gången. Under mässans första timmar firade man med champagne i montern efter det att en kund från Dubai lagt in en stororder. " - De levererar bland annat till sultanen av Dubai, som tydligen gör en storsatsning för att leverera ekologiskt vid hovet. Så snart kan vi titulera oss som hovleverantörer.", sa en sprudlande glad Runar Sörli. Runar är en av Norges största producenter av ekologiska ägg.

I Södermanlands nyheter läser jag om att 7-800 personer besökt Arbetsförmedlingens sommarjobbsmässa för att leta sommarjobb.

I Expressen läser jag att Volkswagen förbereder att lansera nya Volkswagen Polo GTI på Bilsalongen i Geneve i mars. Jag läser också om hur Kvällsposten arrangerat en tävling bland sina läsare om vem som vill gifta sig på Skånsk Trädgård, lördagen den 6 mars, på Malmömässan. Intresset blev mycket stort, men det blev Pernilla och Magnus som blev utvalda.

Detta var bara ett litet urval av vad tidningarna rapporterar idag. Håll med om att det händer en hel del på mässorna just nu. Människor möts och det är interaktivt, utvecklande och inspirerande. Trender sätts, ideer uppstår och affärer görs upp. Och vill du sätta en trend eller få översikt över vad som gäller, då är mässor oslagbara. Jag är visserligen part i målet, men visst är det en fantastisk bransch!

/Mikael

Räkna på Life Time Value

I dagens nummer av nwt läser jag om Karlskoga Segelsällskap som under ett antal år arbetat hårt för att bli utsedd till Ungdomsvänlig klubb enligt Svenska seglarförbundets kriterier. Seglarförbundet har satt upp 13 kriterier som en klubb måste uppfylla för att få kalla sig Ungdomsvänlig. Förbundets mål är att utveckla de svenska klubbarnas ungdomsverksamhet för att på så sätt även långsiktigt gynna Sverige som kappseglingsnation. För klubbarna är det också positivt för att det kan hjälpa dem att locka fler ungdomar till den egna verksamheten. Hur förbereder sig då Karlskoga Segelsällskap inför sommarens ungdomsverksamhet med tävlingar och utbildningar? Jo man åker på båtmässa och diverse utbildningar.

Jag är övertygad om att Karlskoga segelsällskap inte är unika. För en utställare på en båtmässa innebär detta att man tidigt kan sätta avtryck hos ungdomarna som blir vår nästa generation seglare. Räkna gärna på LTV (Life Time Value). Hur mycket är det värt att få en livslångt trogen kund och ambassadör? Och det gäller för övrigt inte bara inom båtbranschen. Ungdomar är en viktig grupp. Hur tar ni hand om ungdomar som kommer in i er monter på en mässa? Vad tror du att de säger om ditt företag efter mässan, när du inte kan lyssna?

/Mikael

Att synas på ett oväntat ställe

På årets Antikmässa på Stockholmsmässa fanns ett oväntat inslag. I en av installationerna på mässan fanns robotar från ABB. För svt uttalar sig Mikael Svensson på ABB Robotics. "- Det kanske är en konstig kombination, men vi tycker om att synas i innovativa sammanhang. Innovation är något vi verkligen brinner för på ABB och det här är ett sätt att visualisera det på ett trevligt sätt.".

Genom att visa upp dina produkter i ett oväntat sammanhang kan du koppla nya värden till dina produkter och på så sätt förändra människors attityder. Sanna Gebeyehu kreatör uttalar sig för svt. " - Vi har tänkt framtid och dåtid. Att robotarna som är väldigt industriella någonstans får en själ och tar hand om de gamla sakerna eller personifierar någon som tar hand om de gamla sakerna."

Att dyka upp i oväntade sammanhang (både på mässor och andra mötesplatser) är en stark trend just nu. En av anledningarna är att underhållning och marknadsföring allt mer flyter samman. Titta gärna på svt play hur det såg ut med ABB:s robotar på Antikmässan och låt dig inspireras. I vilka mässammanhang passar dina produkter in?

/Mikael

Monterpersonalen

När jag vandrade runt på Möbelmässan så gick jag in i ett stort företags monter. De hade samma tema som jag har sett att de har marknadsfört ett tag innan och det satt som ett smäck! Allt var otroligt snyggt och jag blev direkt kontaktad av trevlig monterpersonal. Först fick jag en god och hälsosam liten snitt och sedan frågade hon intresserat varifrån jag kom. Hon var montervärdinna och kunde inte hjälpa mig helt, detta är helt ok men två misstag begicks!

1) Montervärdinnan visste inte hur man uttalade företagsnamnet, och felbetoningen var i detta fallet INTE bra.

2) Jag blev vidarebefordrad till ytterligare en person som inte jobbade på företaget, vilket gjorde att jag återigen inte fick veta det jag ville.

Summa summarum: När man har stora montrar som kräver monterpersonal som inte är helt familjära med företaget, se till att de får en ordentlig utbildning innan så att de kan besvara de enkla frågorna och säger rätt saker.

Snygg utformning

Tillbaka till rapporteringen från Möbelmässan. En utställare hade stolar som var annorlunda till formen och hade otroligt många färger, riktigt snygga. För att förstärka detta annorlunda uttryck så hade de en monter som var svartmålad och sedan hade de spänt upp snören som gjorde ett snyggt mönster i montern. Med bra belysning blev montern riktigt snygg och man ville gå fram och känna på snörena och sen vips var man inlockad i montern och provsatt deras stolar...

Att ha en häftig monter som förstärker produkten kan ge en bra effekt och behöver inte vara så kostsamt. Däremot så är bra belysning ett steg i rätt riktning mot perfektion.

/Ellen

Ericson använder facebook

Ericson ska ställa ut på GSMA i Barcelona i vanlig ordning. Förra året hade de en monter som stack ut och var mycket bra, deras personal var dessutom duktiga på att ta kontakt.

I år har man även en facebooksida där man kan läsa om deras arbete med mässan och vad som ska lanseras. Har ni kunder eller potentiella kunder som finns på facebook? Skulle det kunna underlätta för dem på något sätt om ni fanns där eller ger det något annat mervärde?

Hur kan ni bjuda in till er monter, är facebook kanske ett sätt som kan hjälpa er.

/Ellen

Varumärkesbyggande

Hittade följande definition av ett varumärke: "A brand is what people say about you when you´re not in the room." Den som uttryckt sig så är Jeff Bezos, ordförande för Amazon. Vad säger mässbesökarna om er efter att de träffat er på mässan och kommit tillbaka till sin arbetsplats eller sitt hem?

/Mikael

Att hämta inspiration från julskyltning

Jag har tidigare bloggat om hur mässbranschen kan hämta inspiration ifrån butiker och butiksskyltning. I en artikel i Market har NK:s proffs fått ge sina bästa råd inför en julskyltning:

(1) Planera i god tid, (2) Väck förväntan, (3) Skapa en happening, (4) Fingertoppskänsla, (5) Tänk till: Vad vill vi visa?, (6) Skapa ett tema, (7) Känn efter - hur känns skyltningen?, (8) Tala till alla sinnen, (9) Snåla inte, (10) Bjud kunden på något extra, (11) Förläng skyltningen ut på gatan - tänd marshaller, musik etc, (12) Bjud på nyheter inne i butiken, (13) Visa extra omtanke, (14) Ordna en kundklubbsaktivitet (ex. bjud medlemmar på en vip-afton kvällen innan start).

De flesta av de här råden går att direkt översätta till hur vi skall utforma vår monter.

/Mikael

Materialet i fokus

På möbelmässan fanns en utställare som ställde ut med tyger. Hela montern var inklädd i deras tyger och de hade skapat en helt egen miljö inne på mässan. I en butik hade det varit för mycket, på mässan gjorde det bara ett stort intryck. Att våga göra de lite galna idéerna kan vara det bästa på en mässa, för bland det viktigaste är att göra sig värd att kommas ihåg.

Mervärde med att ställa ut

När jag besökte möbelmässan så hade jag som tema att hitta utställare som har utnyttjat mässan som medium på allra bästa sätt, dvs gjort något mer än ställt upp sina produkter som i en butik. Det här är en av de största fällorna från både utställar- och besökarperspektiv. Om man som utställare enbart ställer upp sin butik på ett annat ställe där hyran är mycket högre, så får man inte mycket tillbaka för sina pengar. Likadant för besökare som möts av den vanliga butiken som man annars inte behöver betala inträde till.

På mässan såg jag flera bra exempel på utställare som gjort detta. Att bygga upp en miljö som skiljer sig från butiken är ett bra exempel, eftersom mässor är för en kort tid så kan man göra något som annars känns för kortsiktigt. Swedese satsade på vårtema, vilket efterlängtades med tanke på att stockholmsmässan har skottat taket de senaste dagarna innan mässan. De hade vanligt golv uppblandat med konstgräsmatta, samt skira vita tyger som kändes vårigt. Dessutom hade de fågelkvitter som hördes i bakgrunden. Denna miljön hade varit jobbigt i en stor butik men på en mässa som enbart är för några dagar så kändes det helt rätt. Det gav ett stort mervärde för besökaren jämfört med att besöka en butik.

/Ellen

Rapport från möbelmässan

Jag kommer precis från en spännande Möbelmässa på Stockholmsmässan. Självklart har jag en massa reflektioner och exempel från mässan och de kommer följa de närmaste dagarna.

Jag såg en monter där man hade gjort så att man såg lite av vad som fanns inne i montern, men inte allt på en gång. Självklart blev jag jättenyfiken och ville gå runt hörnet för att se vad som fanns mer. Lamporna som syntes utanför var riktiga eye catchers och att de dolde resten av monterinnehållet gjorde det mycket spännande.

Vad som är viktigt när man jobbar på detta sättet är att personalen är på tårna och får besökaren att våga gå in och känna sig välkommen, trots att det är "barriärer" mot att komma in.

/Ellen

Galen fransos

Vid en kurs jag höll i på Stockholmsmässan i torsdags så diskuterade vi minnen vi hade från mässor. Ett av minnena är värda att berättas här.

En av kursdeltagarna hade besökt en elektronikmässa i Paris och hittade en tom monter med ett bord med en komponent på och sedan en skydssglaskupol över. Detta fångade mannens intresse och gick genast fram för att titta på den till synes vanliga komponenten. Under bordet fanns en on/off-knapp och självklart tryckte mannen på on och helt plötsligt sprack glaset på kupolen runt och ut kom en svärandes fransk utställare. Mannen blev helt till sig och bad om ursäkt...

Detta var dock bara ett trick, det var meningen att kupolen skulle spricka. Detta förutsätter en väldigt massa saker vad gäller besökaren för att inte förarga... men lite bra måste det ha varit för detta hände på 70-talet och mannen mindes det perfekt och vi skrattade hjärtligt åt det.

Summa summarum är att ett bra mässdeltagande kan göra att besökaren kommer ihåg det länge och berättar om det för andra.

/Ellen

Ett oemotståndligt budskap

På Läkarstämman ställde ett företag ut som ville rekrytera läkare. Deras budskap löd "Läkarstämmans 100 bästa läkare, är du en av dem?". Varannan timma ungefär ändrade de siffran beroende på hur många de hade rekryterat. Sista dagen uppnådde de sitt mål med 100 läkare och då kom det en kör och uppmärksammade det.

Efter att de hade kommit på målsättningen så jobbade de emot det målet och gjorde det enkelt att uppnå det. Vad är det ni vill uppnå på mässan? Tänk igenom det först, då blir det mycket enklare att ta bra beslut angående hur monter ska se ut och vilka aktiviteter man ska ha.

/Ellen