Mässa 2.0

Att använda sig av internet i mässamanhang tror jag absolut på. Men det sträcker sig långt bortom att skicka inbjudan via e-post istället för vanlig post, för att det ska räknas behövs mer engagemang än så. Ett sätt att locka yngre besökargrupper är att ha internetbaserade give aways.

Ganska länge nu har Spotify diskuterats i media, ett program där man genom datorn får tillgång till en jättestor databas med musik man får lyssna på helt lagligt. Nu kommer ett liknande program för serier och filmer, Voddler. För att få tillgång till dessa program måste man bli "medlem" och där ser jag en möjlighet för alla er utställare som är på tårna. Varför inte ge medlemsskap till dessa program till era besökare som give away. Ännu bättre är ifall det går att koppla till ert varumärke, t.ex. ifall ni är ett teknikinriktat företag skulle detta vara superbt! Inte bara upplevs ni som generösa (ni ger ju faktiskt bort musik o film för miljoner ;)), ni kommer också upplevas som up to date samt att ni hjälper människor att vara up to date och lagliga...

/Ellen

Att få ett deltagande på en mässa som pris

Den gamle fotbollsidolen Glenn Strömberg är inte bara intresserad av fotboll utan även av god mat. Sedan 2004 driver han ett eget matmärke - Glenn Strömberg Collection. Tillsammans med Antonio Polzella (tidigare världsmästare i pizzabakning) har Glenn nu startat en kampanj för att göra pizza till den självklara fredagsmaten på bekostnad av Tex Mex. Kampanjen består bland annat av en tävling där de tävlande skall ta fram ett toppingförslag till Glenns italienska pizzabottnar. Botten är med tomatsås men sedan bestämmer de tävlande om vad som skall ligga på. Tre av de inskickade bidragen (recepten alltså:)) går till final på mässan Det Goda Köket på Stockholmsmässan den 6-8 november. På mässan får de tre uttagna finalisterna sedan visa upp sitt bidrag för en jury betående av bland annat Glenn Strömberg och Antonio Polzella. Vinnaren får ta med sig en vän och åka till den lilla orten Vada vid den Toscanska kusten. Här ligger hotell och restaurang La Ventola som drivs av just världsmästaren i pizzabakning - Antonio Polzella och hans familj.

Ur en mäss- och tävlingssynvinkel har denna kampanj tre stora finesser som jag ser det:

1. Den naturliga kopplingen till en mässa (finalen sker på en matmässa).

2. Mässan gör att tävlingen får mer uppmärksamhet.

3. Kopplingen kändis - mässa (finalisterna får träffa Glenn och Antonio).

Kan du och ditt företag gör något liknande? Fundera. Fundera en gång till... Jaaaaa... så skulle vi kunna göra. När du fått en idé tag kontakt med den mässa som skulle kunna passa.

/Mikael

Mässor 2.0

Ett av de kanske mest aktuella ämnen inom mötesindustrin världen över är hur vi kan fortsätta att attrahera alla dessa människor som brukar komma. Vi vet att det personliga mötet är hetare och viktigare är någonsin, men vi vet också att tidsbristen blir allt akutare. Det kommer att bli allt svårare att få till de personliga möten som vi så intensivt behöver. För en mässutställare gäller det alltså att tänka till och kanske inte bara bjuda in via de traditionella kanalerna.

I ett antal blogginlägg under de närmaste veckorna tänkte vi på Mässguru ge tips om hur du som utställare kan använda Twitter, Facebook, LinkedIn etc för att bjuda in till din monter. Inom mässbranschen talas det idag om Online och Onlive, dvs det digitala och det personliga lever allt mer i en symbios och förstärker varandra istället för att ta kraft ifrån varandra. För en sak är klar - att sedan Samuel Morse år 1844 sände iväg sitt första budskap över jordklotet så har utvecklingen gått med raketfart och skapat mängder av nya intressanta möjligheter för dig som utställare. Så håll ögonen öppna!

/Mikael

Bra Give-away

I Mässguru-bloggen försöker vi tipsa om både stort och smått. Ett ämnesområde som ofta ställer till med problem inför ett mässdeltagande är vilka give-aways som man skall ha. Åsikterna är många och ibland är idétorkan total. En annorlunda give-away som vi stött på är specialdesignade disktrasor. Fördelarna är att de kommer att användas, det går att göra ett tydligt budskap och att de är lätta att transportera (både för utställare och besökare). Den största nackdelen är att den kommer att slängas efter ett tag.

/Mikael

Mässornas trognaste deltagare

De är en av mässornas allra trognaste grupper, både som besökare och utställare. De längtar och kan knappt bärga sig innan mässorna börjar och de finns överallt. Kanske är du en av dem? Jag syftar naturligtvis på samlarna. I en artikel i Sundsvalls tidning berättas om Hans-Erik som samlat gamla sportfiskeantikviteter i 20 år. I artikeln berättar Hans-Erik lyriskt om olika rullar som Coxon Aerial (en engelsk rulle i trä från förrförra sekelskiftet) och Hardys öringsrulle Barton som bara tillverkades i 100 exemplar. Hans-Erik berättar också om Sveriges dyraste rulle, en svart Ambassadeur 5000. När rullen skulle ut på marknaden i början av 1950-talet visste inte Abuchefen Göte Borgström om den skulle vara svart eller röd. Han tog med ett antal rullar i både svart och rött och frågade handlarna vid en mässa. De sa svart, men Göte tyckte röd - så då blev den röd. Därför är den svarta sällsynt och värd cirka 50 000 kronor.

I Sydsvenska läser jag om Lars Erik Wikström som började att samla Brioleksaker för femton år sedan. Leksakerna köper han på auktioner och mässor. På femton år har Lars-Erik samlat på sig 1 500 färgglada Brioleksaker.

Är du samlare och vill göra fynd. Besök en mässa!

Mässor hjälper till att öppna nya marknader

Läste just ett pressmeddelande från det svenska klädmärket Abacus som nu skall göra entré i USA. Abacus utvecklar sport- och funktionskläder med ursprung och hjärta i golfen. Abacus finns i över 20 länder men ännu inte i USA. Satsningen inleds med att Abacus för andra året i rad klär det europeiska laget i Solheim cup i olika kläder från Abacus. Kläder som byts ut varje dag. Sedan följer man upp satsningen med ett mässdeltagande.

I pressmeddelandet skriver Abacus: "- Vi är redan etablerade i Kanada sedan flera år. Med hjälp av vår nya starka kanadensiska distributör är vi nu redo att ta oss an den enorma marknaden i USA. Solheim cup är startskottet för satsningen. Därefter deltar Abacus vid världens största golfmässa i Orlando, Florida i januari och bygger de relationer som krävs för att kunna möta konsument i USA."

Att koppla samman olika event och mässdeltaganden i en stor kampanj för att nå ut på nya marknader är sedan länge en beprövad och framgångsrik metod för företag. Abacus är bara ett av många exempel. Funderar du och ditt företag på något liknande så se till att kampanjens olika delar hänger ihop och kompletterar varandra. Se också till att du utnyttjar de olika mötesplatsernas styrkor.

/Mikael

Att vara tydlig

Hur uppfattas du av dina kunder när du ställer ut på en mässa? Jag hade ett samtal med en kund en gång som sa att deras monter var lyckad eftersom den smälte in så väl med de montrar som stod runtomkring. Jag ursäktar honom med att han var stressad och kanske inte helt tänkt igenom det han sa. Istället handlar det ju om att sticka ut och dessutom vara tydlig så att besökarna snabbt och enkelt får en tydlig bild av vad ni gör och vad ni står för. Kommunicera sparsamt men i termer av - detta är affärsnyttan för dig av att samarbeta med oss. Hela tiden handlar det om att hjälpa sina kunder att lyckas ännu bättre i sina affärer.

Är du osäker så genomför ett mormorstest (eller annan likvärdig person:)). Ställ din mormor framför din monter och låt henne blunda. Snurra henne tre varv tills hon återigen står med blicken riktad mot din monter. Låt henne titta på montern i tre sekunder och låt henne sedan berätta vad ni säljer och fördelarna med att arbeta med er. Lyckas hon har även ni lyckats att skapa en tydlig monter.

/Mikael

Events på mässor som en del av större kampanjer

Underklädestillverkaren Björn Borg genomför just nu en kampanj som går ut på att få människor att skicka in bilder på sig själva i bara kalsongerna. Konsumenterna uppmanas att skicka in bilder på sig själva när de poserar på oväntade platser och i märkliga situationer. Kampanjen har man döpt till "Spread the Spirit".

Navet i kampanjen är sajten men företaget genomför också events på mässor och på andra platser.

/Mikael

Att fira ett jubileum

Att använda en mässa som en höjdpunkt i ett jubileums- firande är något som många företag använder sig av. Ett sådant exempel är handelshuset Arvid Nordquist. 1884 förvärvade den då 26-årige Arvid Nordqvist en oansenlig hökarbod på Nybrogatan. Detta blev starten för handelshuset Arvid Nordquist som alltså i år fyller 125 år.

Jubileumet kommer man att fira med ett antal olika aktiviteter under året. Men enligt en intervju som gjorts i tidningen Fri Köpenskap med jubileumsansvarige Fredrik Byström, kommer den största aktiviteten att vara den speciella monter som man kommer att bygga upp på mässan Det Goda Köket på Stockholmsmässan.

Besök gärna Arvid Nordquists hemsida och läs den fascinerande historien som började med Arvid Nordquist och sedan fortsatte med sonen Bengt som under 30-talet, via läroår i London, Paris, Hamburg och Berlin, kom till insikten att affärer bara kan genomföras om en relation skapas mellan människor som har mandat och vilja att fatta beslut. För att hela tiden påminna om detta hade Bengt Nordqvist en liten skylt på sitt skrivbord med texten "Business is people."

/Mikael

Att skapa rykten via mässor

Idag håller många initierade spelintresserade över hela världen andan. Enligt ett obekräftat rykte kommer nämligen Sony att presentera en ny version av PlayStation 3 på presskonferensen som inleder GamesCom-mässan. Själva mässan startar sedan på onsdag. Ryktet kommer sig av att man hittat ett hemligt dokument från Sony där det står vilken utrustning man skall ta med sig. Observera dock att det bara är ett rykte och att ett sådant dokument är lätt att förfalska.

Om det är Sony som ligger bakom det är det dock ett strålande exempel på hur en utställare kan väcka intresse inför ett mässdeltagande genom en välplanerad PR-kampanj.

/Mikael

Positiva tecken

Efter varje sommar när jag kommer tillbaka till arbetet brukar jag gå igenom alla sommarens artiklar som handlar om mässor. När jag går igenom årets skörd slår det mig att det är ovanligt många som handlar om framgångar för enskilda utställare. Jag läser om hur Storfors kommun satsat på kvällsöppen turistbyrå och tredubblat sina besöksantal. Den största utländska gruppen besökare har varit holländare och många av dessa holländare hade besökt Storfors monter på emmigrationsmässan i Holland i våras.

Jag läser om möbelföretaget Massproductions som sedan introduktionen på årets möbelmässa har fått agenter och återförsäljare runt om i Europa och USA samt Mexiko.

Jag läser vidare om Pär och Jeannie Olofsson som ställde ut med sin terasspool på Noliamässan. I en artikel i Västerbottens-Kuriren berättar de "-Det har gått över förväntan. Vi hade hoppats kunna sälja så att vi skulle finansiera omkostnaderna för att vara med på mässan. Men det gjorde vi redan första dagen."

Något håller på att hända och fortsätter det så här kan hösten bli riktigt rolig.

/Mikael

Välkomna tillbaka!

Nu sätter bloggåret igång igen och vi mässgurusar ser fram emot att trendspana åt er på mässor runt om i Sverige och kanske några utländska. Har ni sett något spännande så får ni gärna maila till oss så publicerar vi det här (info@nugruppen.se). Nytt för i höst är också att vi kommer utlysa några tävlingar där spännande priser utlovas. 

Så välkomna tillbaka och vi önskar er alla ett fantastiskt mässår!

Mässgurusarna