Jagar eller fiskar du?

En fiskare kastar ut nät och hoppas att något bra fastnar. En jägare ligger istället och lurar och väntar tills något riktigt bra kommer förbi. På mässgolvet finns båda dessa representerade. Fiskaren som lägger ner tid på alla besökarna och försöker kanske sälja till alla fastän många inte alls än intresserade. På detta sättet slösar man tid och kanske missar de riktigt intressanta besökarna. En jägare har redan innan tänkt ut vilka det är han/hon ska träffa på mässan och ställer frågor för att kunna hitta dem snabbt på mässgolvet. På detta sätt lägger man ner tid och kraft på rätt personer. Så lär känna besökaren innan ni börjar argumentera för era produkter eller tjänster. Ett annat sätt att peka ut de som ni vill träffa är att skicka inbjudningar till de ni vill träffa och be dem ta med sig inbjudan till montern i utbyte mot en present eller liknande.

/Ellen