Mässutvärderingen fyra nyckelfrågor

1. Nådde vi våra mål?

2. Vilket är vårt ROI?

3. Hur kan vi utveckla vårt resultat till nästa gång?

4. Skall vi fortsätta att ställa ut på mässan?

Fyra viktiga svar att ta reda på om du vill utvecklas som utställare. Vill du veta hur du tar reda på svaren? Fortsätt att följa bloggen:)

/Mikael

Valfrihet

Har precis läst en julkrönika av Björn Ranelid. Krönikans tema var människors valfrihet. Ranelid konstaterar att tre saker i vårt liv har vi ingen makt över och är bortom vår vilja. Vi råder inte över var och när vi föds på jorden och vi bestämmer inte över vem som skall vara vår fader respektive moder. Därefter har vi emellertid en större frihet än vad vi många gånger anar och förstår. Detta gäller självklart även oss som ställer ut på en mässa. Vi hamnar ofta i en massa måsten och håller oss "inom boxen". Nej så kan vi väl inte göra! Låt 2010 istället bli året när vi tänker nytt, tänjer på gränserna och börjar att överraska både vår personal och våra kunder. Låt 2010 bli året då just vårt mässdeltagande blev den stora positiva snackisen efter mässa.

Leve valfriheten.

/Mikael

Tappa aldrig målet ur sikte

Ett mantra som vi har inom Mässguru är: målet, målet, målet. En av de viktigaste framgångsfaktorerna är att sätta genomtänkta mål och sedan vara trogna dessa. Något som låter enkelt men inte alltid är det. Jag träffade en gång en utställare som berättade att för att nå sina mål behövdes många snabba möten i montern. Varje möte skulle vara max 10 minuter. I nästa andetag visade utställaren stolt upp sin monter som innehöll både en espressomaskin och sköna fåtöljer i en trivsam hemmamiljö. Givetvis fungerade det inte. Montern fungerade på så sätt att besökarna uppskattade den. Ja man uppskattade den såpass mycket att man stannade i evigheter. Eller som en av monterpersonalen sa efteråt: "-Jag har haft förhållanden som varat kortare tid än vad besökarna stannade i vår monter.". Problemet var inte att besökarna trivdes men det blev ett problem eftersom man inte hann med det antal kontakter som krävdes för att nå sina mål. Dvs någon gång under resans gång hade man tappat kontakten med sina mål. Så var trogen dina mål och använd dessa som styrmedel för varje beslut under mässplaneringen.

/Mikael

Skapa inte onödiga hinder för besökarna

Vill du skapa en monter som attraherar nya besökare i stor mängd gäller det att hitta en lösning som innebär så få onödiga hinder för besökarna som möjligt. T.ex. så innebär en upphöjd monterlösning (se bilden) en extra tröskel för besökarna att passera vilket ytterligare lägger hinder i vägen för dem. Risken är uppenbar att ett antal besökare väljer att stanna utanför och bara titta in innan man går vidare. Det är så som vi människor fungerar.

Istället handlar det om att skapa en monter som är inbjudande, utan hinder, och där besökarna känner sig som hemma och trivs. Egentligen ganska självklart eller hur?

/Mikael

Att producera något annorlunda som blir en mäss give away

Gnosjö Automatsvarvning är specialiserade på att svarva komplexa detaljer i stora serier med krav på hög precision och kvalitet. När man ställde ut på årets Elmia Subcontractor valde man en annorlunda give away - Ett halssmycke som man själv producerat. På smycket stod det - Simply Possibilities. Ett smart sätt att, på ett annorlunda sätt, visa vad man kan producera. Och vem vet. Även om man inte producerar smycken idag så har man kanske hittat en ny framtida marknad:)

/Mikael

OnLine och OnLive

Vi har tidigare bloggat kring hur de sociala nätbundna medierna och de personliga medierna kryper allt närmare varandra. Ett färskt sådant exempel är mässan Dreamhack som just avslutats på Elmia. Ca 15.000 besökare kommer för att spela e-sport spel med varandra och umgås. Uttrycket IRL (In Real Life) används flitigt bland besökarna för att beskriva varför man vill fysiskt samlas för att träffa alla de som man annars bara möter via nätet.

I år hade dessutom svt.se en egen studio på plats och direktsände för första gången från Dreamhack. Totalt kopplade 90.000 unika tittare upp sig för att följa tävlingarna. Dessutom skrevs inlägg från minst 4.000 olika signaturer på en chatt med redaktionen som pågick parallellt med sändningarna.

/Mikael

Vad är en bra monter?

Jag sitter med i nomineringsjuryn för Årets Monter. En tävling som arrangeras av Sveriges Expo Förbund. Vi har fått gå igenom en mängd olika bidrag för att plocka fram fem nominerade bidrag i de olika storleksklasserna. Ett riktigt roligt arbete men det skapar också reflektioner kring vad som är en bra monter. För mig skall en bra monter:

- Hjälpa utställarna att nå sina mål

- Förmedla rätt känsla hos besökarna

- Vara tydlig och enkel att förstå för besökarna

- Vara en fungerande arbetsplats

En stor utmaning både för monterbyggare och kund att tillsammans skapa en sådan mötesplats. Gå gärna in på Sveriges Expo Förbunds hemsida och titta på de olika inkomna bidragen och fundera kring vad du tycker är en bra monter och hur den monter ni har i dag fungerar. Lycka till.

/Mikael